图为红都集团有限公司总经理张培。

如果静静地聆听红都讲述它的故事，你会不经意地体会到那肆意流淌的语言竟都变成一串奇妙而美好的情感，因为时光追溯着红都历史时，你会发现它历经了从辛亥革命时期至今已有百年的发展积淀，而红都品牌在这历史的长河中也逐渐成长为具有强大号召力的知名品牌，特别是自2006年之后，更是从低谷中一跃升起，在持续向好的企业发展势头下，红都品牌已经成为了中国服装行中璀璨的那颗启明星。为探究红都发展的传奇故事，记者专访了红都集团有限公司总经理张培。
　　品牌里的故事
　　与张总的采访十分亲切，一切都是那么自然与和谐，于是讲故事的他与听故事的我们一起走进了品牌里的故事，共同分享其中。
　　之一：作为中国最早的领导人制衣特供部门，红都集团有限公司成为北京最后仅存的一家国有服装企业，它不仅见证了新中国成立后的服饰政治变迁之外，也几乎独享了为领导人制衣的政治光环。1956年，周总理协同北京市领导彭真，与上海市第一商业局谈妥，抽调了208名红帮裁缝赴京，支援首都建设，为新中国领导人塑造在国际舞台上的形象。同年秋天，中央办公厅又选择了其中的12名服装技师，成立了“中央办公厅特别会计室服装加工部”，专为中南海的中央首长们制装，而他们的首要任务，就是为毛主席研制合体的着装，让毛主席以崭新的形象出现在1957年中共“八大”的主席台上。为毛主席制作中山装时，12名红帮名师没有照搬中山装原有的款式，造型，而是按照毛主席的体型、神态和身为中国人民领袖的风采，大胆改进了原来的中山装。“八大”来临，毛主席穿上这套中山装，拍了标准像，而毛主席站上主席台的那一刻更令海内外瞩目。毛主席身着中山装的标准像被放大悬挂在了天安门城楼正中。西方更是称这款中山装为　“毛式中山装”，并在历史上服装界的里程碑评选中获评影响世界十大套装之首。完成了为毛主席的制装任务后，这12名裁缝就来到了东交民巷的红都服装店工作。
　　之二：北京奥运会倒计时一周年庆祝晚会上，身着白色礼服的国家爱乐乐团正在演出，朗朗独奏，余隆指挥。乐团成员的礼服正是由红都师傅在短短几天内赶制出来的。当时制作礼服的时间紧，任务重，要求高，加之乐团成员正在外地演出无法量体，只能由红都师傅凭借着他们传真过来的每位团员的身高和体重进行估算，这给服装加工裁剪增加了难度。在制衣过程中，为保证任务的完成，从接到订单开始，生产车间的师傅立即调整流水线，全力以赴投入工作。由于白色面料非常娇气，车间还将生产这批礼服的生产线全部换上了白台布，在工人们争分夺秒的努力下，终于提前一天将200套礼服赶制出来，红都人能为奥运做出贡献感到非常自豪。
　　之三：2012年9月23日，红都一行应中国驻马耳他大使馆邀请，走出国门赴马耳他为其总统制装。红都品牌能够代表北京、代表中国，走出国门为外国元首制装充分证明了国家对红都的一种信任、一种认可。为完成好这项任务，红都技师通过互联网上总统及夫人的照片，目测为总统夫妇准备了相近号型的十余套服装。在马耳他总统官邸中，阿贝拉总统夫妇聆听了中山装文化，总统亲自试穿中山装和青年装后提出，希望留下一套胡式中山装，把它当作收藏品珍藏，另外还想再做两套西装。总统夫人对红都服装很喜欢，为她准备的每款服装都选了一件。中国驻马耳他大使蔡金彪对红都的制装任务给予了高度评价，他说，阿贝拉总统对红都品牌文化十分尊重，对此次会见也格外重视，原订15分钟的时间，但实际超过了1小时，而且是总统特意延长时间，调整了日程安排。当服装制作完成交给总统夫妇后，蔡金彪大使特意给公司领导发来电子邮件并附上了总统身着红都西装的照片，蔡大使说，阿贝拉总统和夫人对红都制作的衣服非常喜爱，不仅给他们留下了深刻印象，也展示出了中国服装的高超技艺，增强了中马两国友谊。

发展中的成长
　　张总说，红都的发展是经过了市场风雨历练的。红都的前身是上海迁京的7家服装店和208名员工以及中央办公厅附属加工厂合并组成的。“红都”意含“红色首都”也暗喻红帮裁缝。在计划经济时代，红都品牌是服装界的宠儿，一路顺风，从没有为其生计前途发愁。而随着计划经济的淡出，红都品牌也响应时代变化正式对公众开放。在发展初期，红都的设备及经营管理在服装行业是领先的，“政治光环”带来的美誉度使得产品供不应求，但很快形势急转而下，服装行业中的各类企业如雨后春笋般生长时，更有江浙带的企业已经挖掘到了第一桶金，他们有钱添置更先进的设备，雇用涌向城市的最廉价劳动力。与此相比，那时的红都与大多数国企转型初期一样，与市场的节拍有些错落。更为严重的是，红都对经营策略的调整步伐远远跟不上市场变化，以至于最严峻的挑战发生在了2004年，红都当年亏损，这一现状让曾经的“神话”坠入迷惘。
　　2006年，红都在重重生计的压力下，张总出任当时北京一商红都服装服饰有限公司掌门人，在他的带领下，红都进入山重水复的改革中，引进先进设备，紧随市场变化，改变经营与管理模式等成为了红都一跃而起的基石。张总说，红都品牌最重要的资产就是特定历史历练下的红字招牌和量身定制的手艺。红都品牌与技术是其他企业无论如何投入也换不到的资源，这是红都在服装界中独一无二的优势，更是红都的定位所在。认准了方向，明确了目标，从此，振奋起来的红都再次迈入了大发展时期。
　　品牌优势的认知
　　在谈到红都品牌的优势时，张总有着自己的见解，他说，对于品牌优势的认知，市场定义分为：品位、品质与品牌三个方面。品位决定了高度，对于红都而言，定位必须回归以高级定制为主。然而对于市场高端定位的开发，姑且不论其产品、定位、竞争、价格等策略要素，仅仅是对高端客户的品位需求的判断就是所有要素与条件的核心，因此，红都拥有自己的设计研发中心，他们的首要任务就是满足客户的需求并做出他们的期望。这些精确客户群的要求千差万别，设计研发中心对于他们品位调研分析的难度非常大，也正是基于这些原由，才决定了后期市场的收益，同时也奠定了竞争对手难以逾越的高端客户的门槛高度。
　　张总对于红都品质的诠释是一种执著，是一种完美的时尚。他说，这些年来红都一直将不断提升产品品质作为不懈追求目标，把任何一件关于客户的微乎其微的小事放在显微镜之下来苛刻对待与处理，对高级定制服装的每一个细节精雕细琢。高端客户的定制与服务，在红都来说，永远都不是一个哗众取宠的概念，而是一种超越于看得见，摸得着的心灵体验。
　　张总说，在红都品牌的发展中，不仅继承了传统，同时也懂得了创造市场，在为国家领导人设计制作出新中国成立60周年庆典的中山装之后，红都将这种新款命名为“至尊国服”，以限量版方式推向市场，很快销售一空。第二年又紧接着推出了限量版“盛世国服”，在同等面料和相同设计的基础上增加了技术含量，并将中山装纽扣采用和田玉制成，这款国服也在短时间内销售一空。为了扩大销售规模，自2007年开始，红都推行了特许经营，将自己的最强项留下继续做精做细，把自己够不到的，做不好的拿出来，吸引社会资本与社会人才竞争。张总说，品牌永远创造着价值，这一点在任何行业都通用。就服装而言，几乎所有的细节都一样，但知名品牌与无名小卒之间，人们的选择是不约而同的。这是因为知名品牌是不需要客户再去核实真伪的，品牌就如同一个几十年如一日的诚信之人，其信誉是高贵象征。因此，为维护好红都品牌，红都在选择合作伙伴时比较慎重，以“坚持标准、保证质量、改善结构、注重发展”的原则稳步推进，并且在发展中不断提高标准”。
　　红都在半个世纪的发展中，已经不断地将品位，品质，品牌这三步曲的内容进行着充实与提升，特别是在2006年之后红都的低谷飞跃，其背后就是持续坚韧的品牌建设，回归服装主业与高级定制，在开发客户品位的需求导向下，以品牌建设的战略和履实缜密的品质为基础，相信红都品牌的故事将流传至下个世纪至更远。

图为红都集团服装店内景。

心得与建议
　　张总说，现代服装企业的竞争主要是人才的竞争，人是企业中最活跃的因素，也是企业保持活力和不竭创造力的源泉，因此在红都，企业为年轻人的发展提升创建了多种平台，如：企业师带徒、短期培训、学历技能教育、专题讲座、走出去请进来等培训，以不同形式提高职工的政治思想觉悟，业务技术水平，使职工能够主动学习，终身学习，不断提高自身的素质。企业的这些付出将伴随着年轻人的成长而收获。
　　张总认为，年轻人做事要首先学会做人。企业选择后备干部时，德才兼备中也是以德为先。培养年轻人的成长，非常重要的一点是培养他们对待工作的心度，即：积极心态、责任心态和坚韧心态。因为一个人在成长中终究是要承担责任的，只不过是大责任与小责任之别，但一个人是否有责任感不一定要由大家去衡量，在公司里，有许多平常小事也可表现出年轻人对企业的忠诚与责任。想一想，每天下班前是否有主动关窗、断电、锁门的安全意识；是否能够耐心地接听电话；是否守时；当犯错误时，是否有勇气承认与面对，立刻弥补，或是狡赖、推卸给别人，这些看似不值一提的小事恰恰反映了一个人的责任感。对于年轻人的职业规划，张总认为，但凡能成就大事业者，需先“有志”，继之以“有力”、“有物相之”，方能达到水到渠成的认知。这正是“入之愈深，其进愈难，而其见愈奇”的道理。年轻人不乏有闯劲，若想取得一番事业的成就，除了要有百折不挠，勇往直前的坚毅精神，还需要有旺盛的生命力，以及一丝不苟，实事求是的处事态度。联系到的工作中，则具体到了爱岗敬业，首先是要做到尽职尽责，把份内的工作抓紧抓好。其次是履行集体责任，顾全大局，维护团结，维护公司利益。最后还要锻造自己为公司事业的发展无怨无悔的奉献精神和与时俱进的时代精神。张总说，还有一点非常重要，那就是年轻人要常怀一颗感恩的心，这样在他的事业发展中将会收获更多的帮助与支持。要感恩父母，是他们赋予了我们生命，要感恩企业，让我们有了事业的平台。如果年轻人能够在今后的工作与生活中，将这种心态变成一种习惯，成为处事的态度，那么这样的年轻人不仅是企业的财富，更是社会的财富。
　　（来源：千龙网）