北京红都集团有限公司总经理顾明天

访谈实录

网易财经：顾总，您刚才提到了您刚给胡总书记又做了一套服装？

顾明天：对，我们企业刚给胡书记制装，这次制装是为了60年国庆检阅部队使用的。是中山装，因为中山装跟军服是相同的款式，不同的颜色，总书记特别喜欢这样的衣服。

网易财经：红都是很有历史的企业，给我国四代领导人都做过服装？

顾明天：我们是50年代开始从上海迁北京的，当时迁北京的主要任务就是为了中央领导和外交官服务。因为那会儿刚建国，这块都比较缺乏，领导人的服装、出国人员的服装都是由红都制作的，那会儿基本不对外，主要是为这些领导、外交官服务。服装也是代表中国的形象。

网易财经：现在好多老百姓对给领导人做服装感到很神秘，您能给我们简单说一下给领导人做服装是什么程序吗？

顾明天：给领导人做服装并不神秘，领导人都很随和，也都非常谦虚、平易近人。我们给他制装的时候，我们的师傅跟领导关系都很好。最早是给毛泽东主席制装，那时候刚建国时间不长，请我们的师傅到香山去给毛主席制装，就是从那时候开始的，这个传统一直延续下来。毛泽东这一代领导班子像周总理、刘少奇主席都穿我们的服装，再给下一任领导人邓小平制装，第三代是给江泽民制装，江泽民总书记这一代领导人班子穿的都是红都的制装。再到胡锦涛总书记这一届，胡总书记的中山装、西服，夏天穿的短袖的列装也是红都制的。

八十年代前到红都做服装要凭介绍信

网易财经：早期不对外营业？

顾明天：80年代以前基本不对外，只为领导人制装，你要出国拿着介绍信过来。需要省一级的介绍信才给他制服装的。各省的、各个部委的都得拿着介绍信过来。

网易财经：80年代之后你们开始市场化了？

顾明天：80年代以后一开放就按照市场的模式来操作了。早年那会儿是穿衣难、做衣服也难。后来制装的人多了，他们不一定非要一个企业来做服装。红都也得按照市场化来做，所以就对外开放，凡是愿意到红都来制装的人我们都给他制装。

红都的由来

网易财经：现在很多品牌服装都在做连锁、专营，红都也是吗？

顾明天：也在做，这是红都发展一方面的模式，我们现在的发展是几个方面来做，以红都为品牌核心的品牌群组是红都的发展模式，现在红都有五大品牌，“红都”、“造寸”、“蓝天”、“双顺”、“华表”，这五个品牌都是老子号，而且这五个品牌都为领导人制过装，像“造寸”过去为首长夫人制装的，像陈毅夫人、刘少奇夫人等等都在“造寸”做过服装。“造寸”名字的来源是制作服装要一寸一寸的非常精细，质量非常好，用寸来形容这块，“造寸”四十年代在上海就有了。

红都的历史还长，应该从红帮裁缝开始慢慢发展，在宁波那一代叫“红帮裁缝”，后来他们到上海、到日本发展，开始做西服，形成了几个企业，当时叫“波纬”等名字。把这些签到北京之后合起来组成了红都。

北京市唯一的国有服装企业

网易财经：老字号在现在市场经济条件下，会遇到哪些问题？怎么克服它？如何做大做强？

顾明天：这是一个值得研究的事情，现在老字号协会还有政府非常支持老字号的发展，同时也提出了问题，老字号有它的优势，有它生存发展的道路，但是老字号同时需要创新，生命总是运动中才能得到生存和发展，老字号也是一样，老字号有很多过去好的传统的东西要保留，新的东西还得在不断的创造和发展，老字号才有生命力，否则也很难生存发展，过去红都有一段时间是走下坡的，比如从2000到2004年红都是这样往下走的。

网易财经：为什么出现这种情况？

顾明天：那时候对品牌认识不清。对老字号这块重视不够，认为老字号不挣钱，采取放弃的政策，什么地方挣钱？比如弄个写字楼、出租个房子这挣钱块，也不费劲。实际上恰恰企业值得发展是核心竞争力的地方是企业品牌，作为我们企业来讲最有利是红都品牌加上其他几个品牌，有了这个品牌红都才能存在，没有红都品牌红都就不存在了，你有写字楼你可以挣钱都是一个东西，但是红都服装跟别人是不一样的，是独一无二的，所以老字号就具备了这种东西，它沉淀了它几十年的发展历史和经验，包括人的东西都沉淀在里头，所以它才叫红都，所以它才能发展到五十年不倒，现在国有企业做服装的只有我们这一家了，可能全国都这样，其他都是改制的。

网易财经：目前红都还是纯国有？

顾明天：对。作为纯国有企业它在这么多年的风风雨雨中它没有倒，说明它有它生存的理由，也有它独特的地方，它才能生存下去，一个服装企业纯国有的早都没了，红都是具备了这样独特，老字号是大家给它赋予的称号，它内在的东西是它几十年积累下来的。

竞标制作北京奥运志愿者体恤成功

网易财经：现在很多的企业在经济危机中受到冲击，特别是服装企业，像加工型、外贸型的。

顾明天：我们基本上没有外贸，影响不大。其实现在有很多事情我们都能积极参与去做，比如参与奥运竞标了，拿了25万件志愿者的服装。拿了那个对我们来说就是商机，拿不到这个就是有影响的，红都之所以能拿到是因为它有这个品牌，加上我们这些年不断努力来恢复这个品牌，今年也同样是这样，今年国庆拿了这一块，所以这样我们把有些危机的危最后化解成机遇了，同时我们加强了团体制装，刚才说的四为一体的方针都在发挥作用，加上这几年网点的布局，原来红都在北京就剩两个店了，这一个店，国华商场一个店，其他的基本上都没了，最近这些年发展到八个店，红都直营店是七个，在北京最起码有十几个店，再加上十几个加盟店形成了一种网络布局，所以这些都是能克服危机给企业带来效益的地方。所以这次危机对我们影响不是特别大，但说一点影响没有不现实，对我现在影响比较大是宾馆行业，我现在有宾馆、快捷酒店，这个现在影响比较大

网易财经：祝红都越办越好，越来越强大。

顾明天：谢谢您。（张沉） (本文来源：网易财经 )